Choisissez votre parcours

Impulsion

Durée : 14h

Format : Distanciel ou Présentiel

Lieu : Visio ou sur site

Tarif : Nous consulter

Effectif : 2 à 12 personnes

Mode : Formation-action

Pédagogie : Formation-action

Prise en charge OPCO/FAF

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Performance

Durée : 48h de formation synchrone avec notre expert sur 3 mois

Format : Distanciel ou Présentiel

Lieu : Visio et/ou sur site

Tarif : Nous consulter

Effectif : 3 personnes ou +

Pédagogie : Accompagnement opérationnel

Prise en charge OPCO/FAF

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Sur-mesure

Selon vos objectifs, vos enjeux et vos contraintes, nous pouvons également façonner VOTRE parcours sur-mesure.

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10 étapes pour définir et déployer votre stratégie commerciale

Un programme opérationnel pour les dirigeants de réseaux, entrepreneurs, managers et responsables du
développement qui veulent structurer leur croissance commerciale et sortir d’une performance irrégulière.
Vous multipliez les actions commerciales mais les résultats restent irréguliers. Vos prospects vous comparent
à la concurrence, vos équipes peinent à se différencier et votre croissance repose davantage sur les efforts
déployés que sur une stratégie réellement structurée.
Cette formation vous aide à reprendre le contrôle de votre développement commercial : clarifier votre
positionnement, construire une offre différenciante, définir un modèle économique rentable et déployer un plan d'action cohérent pour soutenir une croissance durable.

Objectifs pédagogiques

À l’issue de la formation, les participants seront capables de :

Définir un positionnement différenciant sur leur marché
Construire une offre attractive et rentable
Élaborer une stratégie commerciale cohérente avec leurs objectifs
Structurer un plan d'action commercial réaliste
Piloter leur activité à l'aide des bons indicateurs

Modalités d'évaluation

Avant

Diagnostic amont du positionnement, de l’offre et des pratiques commerciales

Pendant

Observation des mises en situation (études de cas, jeux de rôle, simulations)
Quiz de validation des connaissances

Après

Auto-évaluation Avant/Après
Formalisation d’une feuille de route commerciale
Plan d’action priorisé à 30, 60 et 90 jours

Durée et modalités

8h / 16h

Bootcamp Intra ou Inter (présentiel)
≠ Formules d’accompagnement
Tarifs : nous consulter

Effectif : 3 à 12 participants
Délai d’accès : Environ 3 semaines, le temps de finaliser l’analyse du besoin, la convention et, le cas échéant, l’accord de prise en charge*
(*) voir délais d’instruction de l’organisme financeur

Pédagogie

Pédagogie active et expérientielle
Entraînement sur situations réelles

Contenu de la formation

Step 1

Définir sa stratégie de positionnement

Identifier ses forces distinctives
Choisir sa niche et son territoire de marché
Clarifier sa promesse de valeur
Sortir de la concurrence par les prix

MC1. Positionnement

Step 2

Structurer sa méthode de ciblage

Identifier les marchés prioritaires
Définir les ICP (Ideal Customer Profiles)
Identifier les décideurs
Prioriser les opportunités

MC2. Clients idéaux

Step 3

Construire une offre claire et différenciante

Clarifier les résultats vendus
Créer une proposition de valeur forte
Renforcer la différenciation
Augmenter la valeur perçue

MC3. Offre

Step 4

Bâtir un modèle économique solide

Choisir son modèle d’affaires
Identifier son CA
Visualiser la structure des coûts
Valider un modèle rentable et cohérent

MC4. Business model

Step 5

Construire le plan d'action commercial

Définir les objectifs commerciaux et les niveaux de performance
Décliner les objectifs en actions opérationnelles

MC5. PAC

Step 6

Calibrer les ressources et les moyens

Identifier les ressources nécessaires pour atteindre les objectifs commerciaux
Dimensionner les moyens humains, financiers, techniques, opérationnels
Repérer les écarts entre ambitions commerciales et capacité réelle
d’exécution

MC6. Plan de ressources

Step 7

Construire une rémunération motivante et rentable

Définir les principes de rémunération fixe et variable
Aligner les incentives avec les priorités commerciales
Éviter les primes qui encouragent les mauvais comportements
Sécuriser l’équilibre entre motivation, marge et rentabilité

MC7. Système de rémunération

Step 8

S’équiper d’outils pour mieux vendre

Identifier les outils utiles à chaque étape du cycle commercial
Structurer un système simple : CRM, prospection, relance, suivi, reporting
Centraliser les informations clients et les actions commerciales
Éviter l’empilement d’outils non utilisés

MC8. Stock d’outils

Step 9

Piloter la performance commerciale et financière de son activité

Définir les indicateurs clés
Suivre l’activité, les résultats et la rentabilité
Identifier rapidement les écarts et les points de blocage
Ajuster les actions commerciales à partir des données

MC9. Tableau de bord

Step 10

Organiser l’activité commerciale

Répartir les actions, les responsabilités et les priorités
Structurer les temps commerciaux : prospection, relance, rdv, suivi client
Installer des rituels de pilotage : point hebdomadaire, revue pipeline, bilan mensuel
Formaliser un plan d’exécution clair sur 30, 60 ou 90 jours

MC10. Système commercial

Stratégie commerciale

Choisissez votre parcours

Impulsion

Performance

Sur-mesure

Public

Prérequis

10 étapes pour définir et déployer votre stratégie commerciale

Objectifs pédagogiques

Modalités d'évaluation

Avant

Pendant

Après

Durée et modalités

Pédagogie

Contenu de la formation

Définir sa stratégie de positionnement

Structurer sa méthode de ciblage

Construire une offre claire et différenciante

Bâtir un modèle économique solide

Construire le plan d'action commercial

Calibrer les ressources et les moyens

Construire une rémunération motivante et rentable

S’équiper d’outils pour mieux vendre

Piloter la performance commerciale et financière de son activité

Organiser l’activité commerciale

Accessibilité Handicap