Intra ou inter-entreprise
Professionnalisez votre approche commerciale pour engager durablement vos prospects.
Durée : 14h
Format : Distanciel ou Présentiel
Lieu : Visio ou sur site
Tarif : Nous consulter
Effectif : 2 à 12 personnes
Mode : Formation-action
Pédagogie : Formation-action
Prise en charge OPCO/FAF
Durée : 48h de formation synchrone avec notre expert sur 3 mois
Format : Distanciel ou Présentiel
Lieu : Visio et/ou sur site
Tarif : Nous consulter
Effectif : 3 personnes ou +
Pédagogie : Accompagnement opérationnel
Prise en charge OPCO/FAF
Selon vos objectifs, vos enjeux et vos contraintes, nous pouvons également façonner VOTRE parcours sur-mesure.
Prendre rendez vous →Toute personne en charge du développement
commercial au sein d'un centre de profit :
Sans un RV1 maîtrisé, la suite du cycle se réduit à une présentation sans impact. Dans un cycle de vente B2B,
le rendez-vous de découverte (RV1) est le moment décisif qui conditionne la suite du processus commercial.
Trop souvent mal structuré, il conduit à des opportunités mal qualifiées, des propositions peu différenciantes et une perte d’efficacité commerciale.
Conçue pour les réseaux souhaitant professionnaliser leurs équipes commerciales, cette formation permet aux commerciaux, business developers et responsables développement de maîtriser une méthode structurée de conduite du rendez-vous de découverte. À l’issue de la formation, les participants seront capables de structurer leurs entretiens, d’identifier les enjeux réels de leurs prospects et de sécuriser leur engagement vers l’étape suivante du cycle de vente.
À l’issue de la formation, les participants seront capables de :
Diagnostic amont des techniques de vente et de commercialisation B2B
16h
Effectif : 3 à 12 participants
Délai d’accès : Environ 3 semaines, le temps de finaliser l’analyse du besoin, la convention et, le cas échéant, l’accord de prise en charge*
(*) voir délais d’instruction de l’organisme financeur
Step 1
Step 2
MC1 : Déroulement. Votre prospect valide l’ordre du jour du RV1.
Step 3
Step 4
MC2 : Pain point de votre prospect
MC3 : Ambition de votre prospect
Step 5
MC4 : Effectifs. Votre prospect partage le nombre de bénéficiaires
concernés par la solution.
MC5 : Organisation. Votre prospect partage les freins (disponibilité,
résistances au changement, contraintes terrain) susceptibles d’influencer le format et le calendrier
Step 6
Step 7
MC7 : Investissement. Votre prospect accepte le budget.
Step 8
MC8 : Singularité. Votre prospect confirme qu’il cherche quelqu’un comme vous pour l’accompagner dans son projet.
Step 9
MC9 : Projection. Votre prospect se projette dans un futur post-
solution.
Step 10
MC10 : Réservation. Votre prospect s’engage sur une date de 2e rendez-vous
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Pour toute demande d’information portant sur l’accessibilité d’une formation pour un apprenant en situation de handicap, merci de bien vouloir contacter notre référente handicap : Naznine Mouhamad
Consulter notre dispositif d'accueil des personnes en situation de handicap en cliquant ici
Déclaration d'activité enregistrée sous le numéro 76341132134 auprès du Préfet de la région Occitanie. Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l'État.
