Intra ou inter-entreprise
Professionnalisez votre approche commerciale pour engager durablement vos prospects
Durée : 14h
Format : Distanciel ou Présentiel
Lieu : Visio ou sur site
Tarif : Nous consulter
Effectif : 2 à 12 personnes
Mode : Formation-action
Pédagogie : Formation-action
Prise en charge OPCO/FAF
Durée : 48h de formation synchrone avec notre expert sur 3 mois
Format : Distanciel ou Présentiel
Lieu : Visio et/ou sur site
Tarif : Nous consulter
Effectif : 3 personnes ou +
Pédagogie : Accompagnement opérationnel
Prise en charge OPCO/FAF
Selon vos objectifs, vos enjeux et vos contraintes, nous pouvons également façonner VOTRE parcours sur-mesure.
Prendre rendez vous →Toute personne en charge du développement
commercial au sein d'un centre de profit :
Et si vos commerciaux étaient efficients, performants et épanouis dans leur travail ? Vendre une solution ne
repose pas uniquement sur ce que l’on dit, mais sur la manière dont on engage le prospect tout au long du
rendez-vous. La formation Ten Steps to sign up ! transmet une méthode commerciale structurée permettant
d’obtenir progressivement l’adhésion du prospect grâce à 10 mini-closings successifs.
Grâce à une pédagogie active et expérientielle, directement ancrée dans leurs situations commerciales réelles, les participants apprennent à conduire un rendez-vous de vente complet (appel de découverte, entretien de vente, closing), en combinant process, posture relationnelle, discours argumentatif et stratégie d’engagement.
À l’issue de la formation, les participants seront capables de :
Diagnostic amont des techniques de vente et de commercialisation B2C
16h
Effectif : 3 à 12 participants
Délai d’accès : Environ 3 semaines, le temps de finaliser l’analyse du besoin, la convention et, le cas échéant, l’accord de prise en charge*
(*) voir délais d’instruction de l’organisme financeur
Step 1
MC1(inbound) : Échéance. Votre prospect reconnaît l'urgence à agir et valide la date de déploiement de la solution.
MC1(outbound) : Confirmation. Valider l’intérêt mutuel à collaborer ensemble.
Step 2
Step 3
Step 4
Step 5
MC2 : Problématique. Votre prospect accepte le diagnostic
MC3 : Objectif(s). Votre prospect confirme son idéal, confirme qu’il a besoin d’une solution (extérieure)
MC4 : Planification. Votre prospect valide la faisabilité du projet (dates, énergie, contraintes...)
MC5 : Durée. Votre prospect accepte la durée de l’accompagnement
MC6 : Budget. Votre prospect accepte le budget à investir et reconnaît que le sacrifice en vaut le bénéfice
Step 6
Step 7
MC7 : Marque. Votre prospect adhère à vos valeurs / votre identité.
Step 8
MC8 : Solution. Votre prospect adhère à la solution proposée.
Step 9
MC9a : Investissement. Votre prospect adhère à l’investissement financier à concéder pour le projet.
MC9b : Financement(s). Votre prospect valorise le reste à charge.
Step 10
MC10 : Réservation. Votre prospect s’engage sur une date de 1re session
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Pour toute demande d’information portant sur l’accessibilité d’une formation pour un apprenant en situation de handicap, merci de bien vouloir contacter notre référente handicap : Naznine Mouhamad
Consulter notre dispositif d'accueil des personnes en situation de handicap en cliquant ici
Déclaration d'activité enregistrée sous le numéro 76341132134 auprès du Préfet de la région Occitanie. Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l'État.
