Intra ou inter-entreprise
Cold calling B2B multicanal , 10 steps vers le RV1 qualifié.
Durée : 14h
Format : Distanciel ou Présentiel
Lieu : Visio ou sur site
Tarif : Nous consulter
Effectif : 2 à 12 personnes
Mode : Formation-action
Pédagogie : Formation-action
Prise en charge OPCO/FAF
Durée : 48h de formation synchrone avec notre expert sur 3 mois
Format : Distanciel ou Présentiel
Lieu : Visio et/ou sur site
Tarif : Nous consulter
Effectif : 3 personnes ou +
Pédagogie : Accompagnement opérationnel
Prise en charge OPCO/FAF
Selon vos objectifs, vos enjeux et vos contraintes, nous pouvons également façonner VOTRE parcours sur-mesure.
Prendre rendez vous →Toute personne en charge du développement
commercial au sein d'un centre de profit :
Sans RV0 maîtrisé, pas de RV1 solide - et sans RV1 solide, pas de closing. Dans un marché sous tension - budgets arbitrés, interlocuteurs pluriels et méfiants, concurrence accrue -, le cold calling reste l'acte commercial le plus exigeant et le plus sous-maîtrisé par certains commerciaux qui fuient la chasse. Or, dans un cycle de vente B2B outbound (PME, ETI, grands comptes), le RV0 est l'acte fondateur.
Pour transformer chaque appel sortant en opportunité qualifiée, la formation Ten Steps to sign up ! TM OUTBOUND
RV0 travaille simultanément 3 registres :
- La préparation stratégique
- La maîtrise du fil conducteur téléphonique
- La posture commerciale.
La méthode Ten StepsTM to sign up ! structure l'entretien de prospection en 10 étapes précises et progressives, depuis la segmentation du portefeuille jusqu'à la confirmation écrite du RV1.
Conduire un appel de prospection téléphonique structuré (RV0) selon la méthode Ten StepsTM OUTBOUND, depuis la segmentation de son portefeuille cible jusqu'à l'obtention et la confirmation d'un rendez-vous qualifié (RV1), en adoptant une posture commerciale assertive et adaptée à ses interlocuteurs.
À l’issue de la formation, les stagiaires seront capables de :
Diagnostic amont des techniques de cold calling
8h
Effectif : 3 à 12 participants
Délai d’accès : Environ 3 semaines, le temps de finaliser l’analyse du besoin, la convention et, le cas échéant, l’accord de prise en charge*
(*) voir délais d’instruction de l’organisme financeur
Step 1
MC1 : Avatar. Vous confirmez que le compte prospecté correspond aux critères de segmentation définis.
Step 2
Step 3
Step 4
MC2 : Persona. Vous identifiez (puis confirmez) le décisionnaire.
Step 5
MC3 : Notoriété. Votre prospect admet que votre organisme travaille avec des acteurs qu'il connaît et respecte.
MC4 : 0 contact préalable. Votre prospect reconnaît qu'il n'a jamais eu l'occasion d'échanger avec vous et admet que c'est dommage.
Step 6
MC5 : Valeur. Votre prospect adhère à l'existence d'un enjeu dans son organisation (pain point ou pleasure point) et concède que votre démarche pourrait lui être utile.
MC5bis : Ennemi commun. Votre prospect partage la contrainte
évoquée (manque de temps, de ressources...) et se reconnaît dans
la situation décrite.
Step 7
MC6 : Preuve sociale. Votre prospect valorise les résultats obtenus chez vos clients et s'identifie aux situations décrites (cas d'usage).
Step 8
MC7 : Indisponibilité. Votre prospect réalise que votre agenda est
chargé (sentiment de rareté).
MC8 : Momentum. Votre prospect accepte le créneau proposé.
Step 9
MC9 : Créneaux. Votre prospect s’engage sur une date/horaire RV1.
Step 10
MC10 : Confirmation. Votre prospect valide les modalités du RV1 (et reçoit un e-mail de confirmation).
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Pour toute demande d’information portant sur l’accessibilité d’une formation pour un apprenant en situation de handicap, merci de bien vouloir contacter notre référente handicap : Naznine Mouhamad
Consulter notre dispositif d'accueil des personnes en situation de handicap en cliquant ici
Déclaration d'activité enregistrée sous le numéro 76341132134 auprès du Préfet de la région Occitanie. Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l'État.
