Step 1

La mobilisation des financements publics comme levier stratégique

• Reconnaître les financements publics comme un levier de conversion
• Activer les financements et réduire le RAC

Financements publics = variable stratégique

Step 2

Maîtriser l’écosystème de la formation professionnelle

• Identifier les acteurs de la formation professionnelle : qui finance ? Qui
  gère ? Qui prescrit ?
• Cartographier les financements et quantifier les flux
• Distinguer les dispositifs
• Mettre en place sa veille

Step 3

Raisonner par profil de prospects

• Qualifier les prospects pour actionner le ou les bon(s) dispositif(s)
• Intégrer les financements dans le cycle de vente
• Établir une stratégie de financement
• Répondre à l’objection “Je n’ai pas le budget”

Step 4

Dispositifs pour le financement de la montée en
compétences des salariés en poste et les TPE-PME

• Introduire le financement comme facilitateur de décision
• Identifier rapidement l’OPCO et les dispositifs de prise en charge du projet de formation du prospect
• Accompagner le prospect dans ses démarches

Step 5

Dispositifs pour le financement de la formation
professionnelle des alternants

• Identifier les situations adaptées aux contrats d’apprentissage
• Identifier les situations adaptées aux contrats de professionnalisation

Step 6

Le financement de la formation des dirigeants et des
travailleurs non salariés

• Trouver le bon financeur pour la formation des Dirigeants et TNS
• Monter les dossiers de demande de prise en charge
• Anticiper les demandes (et les refus)

Step 7

Le financement de la reconversion professionnelle des actifs

• Comprendre les parcours, les critères d’éligibilité et les attentes des financeurs de la reconversion des salariés du secteur privé et des demandeurs d’emploi inscrits à France Travail
• Activer les solutions de financement
• Contacter les associations Transitions Pro

Step 8

Mobilisation du CPF pour les formations éligibles

• Maîtriser le dispositif
• Vérifier les critères d’éligibilité au financement CPF
• Mobiliser le CPF en démarche individuelle ou co-construite

Step 9

Le financement des formations favorisant l’employabilité et l’insertion des demandeurs d’emploi

• Comprendre comment travailler efficacement avec France Travail et ses partenaires pour maximiser ses chances de financement
• Mobiliser les financements ou co-financement de France Travail pour la formation des demandeurs d’emploi dans le cadre d’un projet professionnel
• Orienter les entreprises vers les dispositifs adaptés à leurs recrutements de demandeurs d’emploi
• Activer les plans mis en place par l’État (PIC et PRIC)

Step 10

Montage, sécurisation et suivi des dossiers

• Professionnaliser ses pratiques de montage, de suivi et de gestion administrative pour sécuriser les financements
  
• Mettre en place une veille réglementaire efficace