Intra ou inter-entreprise
Professionnaliser votre approche commerciale pour transformer vos prospects en clients.
Et si vos commerciaux étaient efficients, performants et épanouis dans leur travail ? Vendre une solution ne repose pas uniquement sur ce que l’on dit, mais sur la manière dont on engage le prospect tout au long du rendez-vous. La formation Ten Steps to sign up ! TM transmet une méthode commerciale structurée, permettant d’obtenir progressivement l’adhésion du prospect grâce à 10 mini-closings successifs. Grâce à une pédagogie active et expérientielle, directement ancrée dans les situations commerciales réelles, les participants apprennent à conduire un processus commercial complet (appel de découverte, entretien de vente, closing), en combinant process, posture relationnelle, discours argumentatif et stratégie d’engagement.
À l’issue de la formation, les stagiaires sauront :
Diagnostic en amont des techniques de commercialisation
Etudes de cas, jeux de rôle, simulations
Appels réels (en option)
Quiz et évaluations formatives
Diagnostic aval
Certification
40h
Pédagogie active et expérientielle
Situations réelles
Entrainement
Méthode Ten Steps to sign up ! TM exclusive
Step 1
MC1 (inbound) : Echéance. Votre prospect reconnaît l'urgence à agir et valide la date de déploiement de la solution.
MC1 (outbound) : Confirmation. Valider l’intérêt mutuel à collaborer ensemble.
Step 2
Step 3
Step 4
Step 5
MC2 : Problématique. Votre prospect accepte le diagnostic
MC3 : Objectif(s). Votre prospect confirme son idéal, confirme qu’il a besoin d’une solution (extérieure)
MC4 : Planification. Votre prospect valide la faisabilité du projet (dates, énergie, contraintes...)
MC5 : Durée. Votre prospect accepte la durée de la solution
MC6 : Budget. Votre prospect accepte le budget à investir et reconnait que le sacrifice en vaut le bénéfice
Step 6
Step 7
MC7 : Marque. Votre prospect adhère à vos valeurs / votre identité.
MC8 : Solution. Votre prospect adhère à la solution proposée.
Step 8
MC9a : Investissement. Votre prospect adhère à l’investissement financier à concéder pour le projet.
MC9b : Financement(s). Votre prospect valorise le reste à charge.
Step 9
MC10 : Réservation. Votre prospect s’engage sur une date de déploiement
Step 10
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Pour toute demande d’information portant sur l’accessibilité d’une formation pour un apprenant en situation de handicap, merci de bien vouloir contacter notre référente handicap : Naznine Mouhamad
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Déclaration d'activité enregistrée sous le numéro 76341132134 auprès du Préfet de la région Occitanie. Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l'État.
